CatégoriesC’est votre business plan passé à la machine à 90° : forcément il aura rétréci… L’Executive Summary est une synthèse rapide de tout votre business plan en une à deux pages, un résumé opérationnel qui présente les points clés de votre projet, met en perspective sa faisabilité et sa rentabilité. L’Executive Summary doit permettre à l’investisseur de se faire une idée rapide de votre projet et lui donner envie de parcourir l’intégralité du document. Dans les pays anglo-saxons, les professionnels du capital-risque éliminent plus de 90 % des projets juste après une simple lecture de l’Executive Summary : c’est dire à quel point il est important ! C’est pour cela qu’il faut travailler sa rédaction en fonction du destinataire, de ce que celui-ci recherche et de son mode de réflexion. Pour qu’il capte l’attention du lecteur, il est important de bien préciser l’objectif poursuivi, les raisons de la démarche et le cas échéant le niveau de financement recherché.
Les points clés d’un Executive Summary à faire ressortir sont :
- le contexte général de la création de l’entreprise,
- l’expérience, les compétences, les références et l’organisation prévue par les dirigeants,
- les avantages compétitifs de l’offre le marché visé avec les principaux résultats clés de l’étude de marché,
- le résumé de la stratégie commerciale envisagée,
- l’explication de la construction du chiffre d’affaires,
- une synthèse rapide du prévisionnel financier,
- l’intérêt pour l’investisseur : les bénéfices qu’il peut attendre de l’aide sollicitée.
