Comment les financiers évaluent-ils un business plan ?

Nous proposons ici quelques uns des critères importants auxquels se fient les financiers, capitaux-risqueurs et business angels pour juger de la pertinence d’un projet. Voici les points clés :

- L’adéquation de la personne avec son projet en terme de formation, de compétences et d’expériences : les financiers vont vérifier que l’expérience professionnelle a permis le développement de compétences essentielles pour la conduite du projet ou sa mise en Å“uvre.

- La personnalité, la force des motivations, les capacités de leadership et de management, d’estimation et de réaction aux risques, les capacités de travail et la persévérance de l’entrepreneur.

- Une expression claire du projet : ce qui ce conçoit bien, s’énonce clairement ! Il faut impérativement que l’entrepreneur ait une vision de ce qu’il veut faire et qu’il sache la communiquer, l’expliciter de manière claire.

- La très bonne connaissance du marché : expérience dans le secteur et solidité de l’étude de marché, des enquêtes réalisées.

- Une croissance significative du marché : il faut bien entendu que le marché soit porteur et attractif pour que les financiers s’y intéressent !

- Un ROI (Return On Investment) supérieur à 10 dans un délai de 5ans. C’est-à-dire que les investisseurs retrouvent au minimum 10 fois leur investissement initial avant cinq ans.

- Une possibilité de sortie : les investisseurs cherchent à identifier les stratégies leur permettant de céder leurs participations.