En dehors du fait de pouvoir bénéficier de ses Assedics en phase de démarrage, voici quelques actions simples à mettre en place pour effectuer un démarrage sécurisé de son activité :

- Réalisez un prévisionnel financier clair et un plan de trésorerie pour avoir une visibilité financière à 12 mois.
- Calculez votre point mort et assurez-le avant de démarrer par des lettres d’intentions de commandes écrites de la part de vos clients.
- Préparez un plan B au cas où.
- Fixez-vous des barrières pour vos charges et vos dépenses.
- Identifiez vos domaines d’activités stratégiques et travailler une activité complémentaire au chiffre d’affaires récurrent.
- Repérez et travaillez les clients à fort potentiel qui sont solvables et bons payeurs.

- Trouvez rapidement un premier client alimentaire !

Le choix de l’emplacement pour un commerce est primordial. Pour sélectionner correctement votre emplacement, vous devrez au préalable faire une étude de votre zone de chalandise :

- Analysez la population sur la zone de chalandise : qui réside dans cette zone, quelles sont les habitudes d’achats et de passage des habitants, en quoi cette population est-elle intéressante par rapport à votre activité et à vos critères de ciblages, comment évolue t-elle ?

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La stratégie d’une entreprise explicite sa vision à court, moyen et long terme de son activité. Henry Mintzberg utilise les 5P pour définir le concept de stratégie :

1. P comme plan, c’est-à-dire un type d’action voulu consciemment
2. P comme pattern (modèle), c’est-à-dire un type d’action formalisé, structuré

- P comme ploy (manœuvre), c’est-à-dire une action destinée à réaliser un objectif précis

1. P comme position, c’est-à-dire la recherche d’une localisation favorable dans l’environnement pour tenir durablement face à la concurrence
2. P comme perspective, c’est-à-dire une perception de la position dans le futur.
   

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Nous proposons ici quelques uns des critères importants auxquels se fient les financiers, capitaux-risqueurs et business angels pour juger de la pertinence d’un projet. Voici les points clés :

- L’adéquation de la personne avec son projet en terme de formation, de compétences et d’expériences : les financiers vont vérifier que l’expérience professionnelle a permis le développement de compétences essentielles pour la conduite du projet ou sa mise en œuvre.

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C’est votre business plan passé à la machine à 90° : forcément il aura rétréci… L’Executive Summary est une synthèse rapide de tout votre business plan en une à deux pages, un résumé opérationnel qui présente les points clés de votre projet, met en perspective sa faisabilité et sa rentabilité. L’Executive Summary doit permettre à l’investisseur de se faire une idée rapide de votre projet et lui donner envie de parcourir l’intégralité du document.

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Pour savoir si l’on a déniché une bonne opportunité d’affaires, il est nécessaire de la passer au crible. En vous posant les bonnes questions sur votre projet, vous pourrez ainsi faire ressortir les points forts et les points faibles de votre opportunité pour avancer en toute connaissance de cause :

- Vérifiez qu’il y a bien un besoin chez le consommateur pour ce produit.
- Travaillez sur ce que le produit apporte de plus aux clients, sa valeur ajoutée, ses avantages concurrentiels.
- Analysez méthodiquement votre marché et vérifiez que vos connaissances du marché, des clients, des fournisseurs sont suffisantes pour bien gérer votre activité.
- Analysez si ce produit peut être mis sur le marché de façon rentable et profitable, si son retour sur investissement est intéressant.
- Demandez-vous si vous avez des avantages compétitifs pour fabriquer, distribuer, voire exporter ce produit et s’il ne serait pas mieux de sous-traiter la fabrication.
- Demandez-vous sur quel segment vous concentrer en premier.
- Vérifiez si c’est le bon moment pour lancer ce produit ou service en fonction de la saisonnalité de votre marché.
- Faites de l’introspection et validez bien que ce projet vous motive vraiment, que vous êtes bien certain de vouloir vous lancer et vivre ce que cela implique.
- Vérifiez que vous avez les connaissances, les compétences et l’expérience requise pour votre projet. Sinon, prenez le temps de vous former.
- Etudiez vos capacités financières pour voir si elles sont en adéquation avec votre projet.
- Vérifiez si l’opportunité ne comporte pas un trop grand risque financier pour vous et vos proches.
- Calculez si cette opportunité vous permettra de satisfaire vos besoins de revenus et vos objectifs de profit.
- Vérifiez que vous maîtrisez les aspects juridiques de votre projet et qu’il est conforme à vos valeurs personnelles.
- Travaillez votre projet pour qu’il puisse vous aider à vous réaliser, vous développer personnellement.

- Sachez identifier les personnes dont vous aurez besoin pour exploiter votre opportunité.

Une opportunité d’affaires correspond généralement à un besoin sur le marché et se présente sous la forme d’un produit ou d’un service, qui va apporter une valeur ajoutée au consommateur ou une amélioration de ce qui existe déjà.
Pour qu’une idée soit considérée comme une opportunité d’affaires, il faut qu’elle puisse se concrétiser en une entreprise, qui va offrir quelque chose de nouveau ou de différent - ou bien qui va répondre à un besoin pas encore satisfait par le marché.

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